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一年净赚60万 小山村“淘宝之家”轰动全县

  • 2016/11/23 11:58:29
  • 来源:吕梁晚报 闫卫星
  • 编辑:禹锡
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“首先非常的荣幸能够站在这里和大家分享我们刘记山珍淘宝店的故事;我是昨天晚上连夜从福建厦门回到了我最热爱的这片土地,只要政府需要我,我一定将听从召唤竭尽全力,只因为在2009年我考上大学却家中拮据,是政府资助了我,我才有机会去外地求学,这份恩德真的是万分感激;也是这一年我才懵懂的认识到,我不只有个家庭,我还有个国家。。。。。。。”11月8日,方山县2016年第二期电子商务培训班开班仪式上,专门从福建厦门赶回老家为大家“传经”的该县圪洞镇横沟村年仅27岁的小伙刘伟的一番发言,博得了大家的阵阵掌声。一时间,电视台专访、县经信局长刘福胜带领全县100多电商经营者到他家里实地观摩,刘伟的致富经轰动了全县。当看到他摄像设施比较简单,刘福胜局长当场表示,奖励他一台数码相机,以表示对他的激励。大家不禁要问:“究竟是什么让一个小山村的贫困家庭走上了致富路?这个小伙子究竟有什么能耐?”近日,记者专门走进了刘伟,听他讲述了他是如何通过电子商务把一个靠务农为业的农家转变为“淘宝之家”的致富故事。


一、大城市里萌发“电商梦”

2013年,24岁的刘伟从厦门国立华侨大学毕业后应职到深圳的一家将空气能转变为地暖的高科技公司工作,但从贫困农家走出来的他心里却想着如何改变家庭命运的梦想。但他知道,这种高科技设备仅仅一台就要动辄投资近20万元,显然不是他创业的首选。一次偶然的机会,他和怀孕的同事聊天时,谈到了家乡原生态无污染的食品,没想到同事和他一样的眷恋和怀念着那些无任何添加剂的食物,谈话之间,他似乎找到了方向。后来,多了个心眼的刘伟发现在大城市里的人们越来越重视养生,越来越喜欢和怀念农村的纯天然无加工无添加剂的土特产,而且只要标有有机物无添加剂标签的产品价格都往往贵了不少;但他想起在家乡农村确是另外一番景象,每到秋天乡亲们虽然脸上虽然洋溢着收获的笑容,但他们眼中却暗藏着一股忧伤,因为他们心里清楚,接下来他们很可能面对的就是滞销,眼睁睁的看着自己一年的劳动成果烂在地里,付诸东流。经过细致的考虑,刘伟想:一方面是大城市里广大的市场需求,另一方面,老家优质的农产品却是滞销,他们之间缺的就是桥梁,而互联网不是正好能把他们之间对接起来吗?他进一步明确了创业的方向!于是在2015年2月刘伟开始筹划起他的淘宝店,希望能够借助互联网的力量,为乡亲们做一份力所能及的事,也希望能和全国各地的朋友一起分享乡亲们的劳动成果,同时实现自己的致富梦想。可刚刚开店的时,他突然发现自己什么都没有,只有一台卡的不成样子的二手电脑,能帮到他的也只有他的爸爸妈妈和弟弟,但是他们不懂电脑,甚至连个快递单也写不了,于是,他只好通过微信、QQ等通讯手段手把手的教他们,慢慢的形成了以爸爸负责收集农产品,妈妈负责挑选优质农产品,弟弟负责打单发货以及客服售后服务,他自己负责店铺运营的家庭成员齐上阵的电商家庭。刚开始,尽管困难重重,但可观的效益让这个刚刚创业的年轻人更加相信人永远是越努力越幸运,由于没有资金大量收购土特产,但是又必须保证产品的质量,所以刚刚开始做的不是很好,后来随着业务的发展,他干脆辞职回到家乡张罗起这份充满希望的事业,有段时间他每天都要骑着摩托去乡亲们家中挑选,回到家后再精挑细选装袋打包,为客户提供质量最好味道最美的家乡特产。

二、“小山村里使出浑身解数”

事业刚刚起步,刘伟面临的困难除了资金的短缺,还面临着诸多困扰,比如客户的培养、商品如何展现,成本的控制等等这些都要他综合考虑。为了打开销路,起步时刘伟浏览了500多家从事农产品销售的网店,经过细致的考察对比,他发现无论是淘宝还是天猫大多数店家仅仅停留在“在商言商”阶段,只是简单的对商品进行一个直观的展示。而在刘伟看来,一件成熟的商品还应该表现出它生长的环境和制作的过程。于是,刘伟在产品展示上下起了大工夫,山里的核桃、红枣、小米以及五谷杂粮,生长的过程、农民耕种收获时的场景,蜂巢的形态,割蜜的过程他都进行细致的拍摄,为了展现晋西北黄土高原上无公害的生态环境,他和弟弟在野外拍摄了两个多月,为提升拍摄效果,他还置办了一套小影棚等小型摄影配套设备。为随时解答客户的问题,他让弟弟每天坐在电脑前,并在手机上安装了相关的软件,做到了“秒回”。为了能收购到最好的核桃,刘伟不仅对本地的核桃样品进行采集,还网购了云南、新疆等地的核桃,经过比对,他发现,尽管外地的核桃皮薄,本地的核桃皮厚,但论口感,还是山西的核桃油性大、味道重,吃起来香,这使得他更坚定了推广本地核桃的信心。除了核桃,他将销售产品范围锁定在蘑菇、木耳、沙棘汁等本地产的山货。2015年10月,正是本地核桃收获的季节,刘伟一家心想着能让全国各地的朋友都能尝到家乡最新鲜的核桃,与他们一起分享秋天的快乐,但是让他万万没有想到的是客户收到的竟然都是发霉的核桃;经仔细分析才发现,南方十月雨水多天气潮湿,再加上路途遥远,以及包装都是全密封的,才导致他销售的4000多斤新核桃发霉变质;这让本来资金相对匮乏的刘伟一家无疑是一个噩耗,但他还是咬着牙关筹资进行善,经过一个星期的赔偿工作,这些客户不仅没有抱怨,反而为店铺带来了更多的生意。随着生意的不断滚动发展壮大,刘伟的弟弟刘云伟干脆将离石本来生意不错的理发店盘了出去,跟着哥哥回家做起了电商生意。

三、越努力越幸运

正当刘伟一家的淘宝生意越做越顺手时,方山县政府为了提高群众收入,提高农产品的上线率,举行了首期电商培训班,刘伟动员全家赶快报名参加。一期培训下来,不仅提高了全家电商经营的实操经验,而且促使了业绩的攀升。短短不到一年的时间,他家的淘宝店销量累计达到80吨,仅核桃就达到60吨,共发展淘宝一个5钻、一个3钻的两家店铺。采访中,刘伟的弟弟刘云伟满怀信心:“估计用不了三个月,第二家店铺也能升级到5钻。”据统计,通过互联网,刘伟不仅提高了全家的经济收入,而且随着经营规模的扩大,分拣、包装等程序还带动了当地农户的就业和缓解了不少乡亲们卖货难的问题。据刘伟介绍,他家的店铺带动了当地20多户合作农户的收入,为100多合作农户解决了农产品滞销的问题。

采访将要结束时,刘伟细细算了一笔账,在以前,父母面朝黄土背朝天,在田地里辛苦一年加上外出打零工,收入上5万元都很困难,但现在,仅仅一年,他们全家都投入到电商淘宝事业后,全家的纯收入达到了60万,还不算带动其他家的收入。刘伟说:“不断挖掘客户的需求,尽最大可能满足客户的需求,这是我们下一步要做大做强所要努力的方向。”



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